前国家羽球好手世界冠军傅国强自传 Never, Ever Give Up
Unique Selling Point 卖点

转换率

做电商网站的推广需要讲究效益。 按照中国B2C电子商务网站的一般规律:1000 个IP转化成最终购买的平均人数为3个,也就是平均转化率为0.3%。 企业花大量推广费推广电商网站有一个基本的前提,那就是 – 购买转化率要达到一定的标准才有意义。 这个之前也提到过,需要达到1%。如果网站转化率达不到1%,就要进行谨慎的市场投入,摒弃烧钱式推广。 还有一个衡量标准是电商网站的购买转化率提高至商品销售的盈利平衡点,这个时候就是不断加大市场投入的恰当时机。 提高网站购买转化率主要有以下几个方式: 针对目标消费群体进行定向广告投放。 注意推广的质量,即商业流量比例高。 提高网站、产品及商品的吸引力。 减少用户操作环节。 减少用户操作环节 电商网站如果想让自己投放的广告达到一个比较好的效果,就必须减少用户操作环节。 因为从广告所吸引过来的流量每经过一次点击或者其他操作环节,就会流失掉一部分,以至于最终达成购买的用户寥寥无几。 为什么草根网站如山寨机、保健品的网络广告效果(ROI)是正规B2C投放广告效果的10倍?其原因就在于此。 一般正规B2C网站从购物车页面到最终达成购买这个环节,就已经流失了80%的用户,而那些草根网站只需要用户填写一个手机号就立刻送货上门,货到付款,将这80%的流失用户用电话联系的方式留住了。 所以在做效果广告之前,电商网站需要提前最大化地优化、缩减用户购买的环节,减少用户整体流失,将效果广告的效用发挥到最大!

为什么需要深度互动?

面对日新月异的市场环境、每天都在变换的消费者口味,和已被挤占满的消费者心智来说,营销传播方式免不了也在更新换代。 真正好的社交传播战役,应该回归到与消费者的深度互动上,将 idea 落到实处,才能避免自 high 害人,创造价值。 什么事深度互动? 深度互动是鼓励/激励消费者行动,并期待消费者参与后,能进一步作出预计的反应——可能是邀请他们看场好戏! 和品牌一起吐槽怪现象! 加入一场线下活动! 帮助他们实现一个梦想! 分成阵营进行辩论! 点评你的活动! 完成互动小任务! 帮你宣传呐喊! 号召其他人也参与活动! 为什么需要深度互动? 因为真正的社交传播战役,是通过与 TA 的深度互动来建立品牌体验,好的体验会深度触动受众,这样才能获得更多 earned media。 换句话说,不光是 reach,更重要的是 touch ! 玩法很多,本身就是 idea,本没有定式。原则有几条需要注意: 社交传播更需要 idea 落的实际——人/物/时间/空间都可以延展 站在「我如何能帮到消费者」的角度思考传播——助人为己 追舆论而非追热点——听目标受众的声音,发现更多表现机会 回顾目标,和品牌所要传递的 message…