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粉丝经济

粉丝经济

未来,一个人一生也许只应该干两件事: 1、尽量长得高颜值; 2、尽量擅长某件事。 高颜值,是为了顺应我们古老的基因,到了哪年哪月,异性也只会喜欢长得好看的。 有专长,是为了顺应人类最新的趋势,越来越细致的分工,只会让独特者脱颖而出。 也就是说:如果你没有高颜值,那就努力提升自己的专业能力吧! 互联网思维玩的就是【 靶心式营销 】 如今的品牌商主权时代,我们要做的是-靶心式营销. 传统企业轰炸式砸广告结果只命中了一部分客户!而在主权时代必须先做忠诚客户,用粉丝影响更多的粉丝!其核心在于粉丝管理与营销手段如何提取产品卖点 爆发点,粉丝与竞争对手痛点,重点在于客户体验度和前期战略部署与战略亏损! 1、媒体产品化,产品媒体化 2、过去的广告解决的是信息不对称的问题,信息爆炸时代单纯的告知受众“我的谁”已经没有意义。 事件营销、社群营销、粉丝经济、IP、网红、自媒体、KOL,这些热门词汇的核心都是营销力的营销。用户需要的不再是知道,而是被深度影响。 粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济以情绪资本为核心,以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角,由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。粉丝经济的概念最早产生于六间房秀场,其草根歌手在实时演艺过程中积累了大量忠实粉丝,粉丝通常会通过购买鲜花等虚拟礼物来表达对主播的喜爱。因粉丝经济而带来的经济效益和文化消费的发展,正随着网络文化环境中信息的传播得到进一步加强。 传播的工具变了,对“足够强烈”这四个字的定义也变了。在传统媒体(单向,一层)的体系内,是要“足够强烈”地刺激用户的“购买欲”;在新媒体(双向,多层)体系内,是要“足够强烈”地刺激用户的“传播欲”。让用户为你宣传,而不仅是购买。 粉丝经济报导 1. 在Instagram与面子书上两个社交媒体平台贴文宣传商品的收费是800令吉,若是拍摄短片的收费是1500令吉。 2. 我平均每天上传一至两个广告,目前的广告邀约档期,已排到年底。除了广告邀约,我也提供直播试用產品的宣传,20分钟的收费是500令吉。 3. 在成为全职网红后,工作主要是出席活动、在面子书与Instagram宣传產品,或是拍商品宣传短片等。 全文 : 拥大量粉丝 网络红人月入上万 【 马上成功 】 趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功! 网红笔记 网红发展方向,分成四类:电商网红、视频创意类网红、技能型网红和行业影响类网红 每个电商都将是媒体公司!这个趋势从3年前一直到现在再到未来,没有自己的传播渠道你东西再好都没有“声音”,无论从粉丝经济还是社群、网红、直播都是一个事儿,传播越来越贵越来越碎片化,做生意最重要的不是眼前,而是提前三年布局 卖产品可以成功,卖模式可以成功,卖梦想可以成功,其实卖什么并不重要,而最重要的是卖信任!…

颠覆

颠覆

大部分行业的模型都是50年前、100年前建立的,所以它们都有可能被颠覆,重做一遍。

互联网创业

互联网创业

【 未来已经来临,只是还未流行 】 互联网创业赢在布局,但首先要有一个正确的格局观,理论与实践相配合,然后顺势而为,方能处于不败之地。

转型互联网

转型互联网

互联网商业的核心是人,研究人的需求内涵,这是一切商业的关键。不是上个网,卖个东西,就能生存好。 不是上个网,做好推广,就能赚钱。不是开个网站,就能乱喊估值多少。

消费商时代

消费商时代

把产品做好吃,街边大妈都可以。但是把品牌做性感,把商业模式设计出来,不是每一个人都可以做得到。

网站可以为你做什么?(企业篇之员工)

资本市场定价霸权

【美国是怎样为互联网公司估值的】 ➊美国资本市场上互联网+公司这种高估值出让新增股权带动整体市值暴涨的模式,有点像“尾巴摇狗”,少数股权重新估值撬动整体重估,最后建立互联网+公司在财务上的合法性; ➋美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓。 美国的资本市场定价霸权 美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓,企业上市后长期不盈利也无所谓——只要能拢住资本市场的信心。 而高度集中于互联网的美式风投也不是靠投资对象的经营利润赚钱,是靠“创造市值”并转手来赚钱。 原始创业者靠公司的大市值成了巨富,进一步抽出一部分钱用于新公司的风险投资。 于是,风险投资与互联网投资对象互相扭合成一套操作链条,形成并完成美国硅谷的金融闭环机制。 资本市值在这个循环中被源源不断地制造出来,这正是美国近二十年“实体经济”领域中最大的财富创造机制。

转换率

做电商网站的推广需要讲究效益。 按照中国B2C电子商务网站的一般规律:1000 个IP转化成最终购买的平均人数为3个,也就是平均转化率为0.3%。 企业花大量推广费推广电商网站有一个基本的前提,那就是 – 购买转化率要达到一定的标准才有意义。 这个之前也提到过,需要达到1%。如果网站转化率达不到1%,就要进行谨慎的市场投入,摒弃烧钱式推广。 还有一个衡量标准是电商网站的购买转化率提高至商品销售的盈利平衡点,这个时候就是不断加大市场投入的恰当时机。 提高网站购买转化率主要有以下几个方式: 针对目标消费群体进行定向广告投放。 注意推广的质量,即商业流量比例高。 提高网站、产品及商品的吸引力。 减少用户操作环节。 减少用户操作环节 电商网站如果想让自己投放的广告达到一个比较好的效果,就必须减少用户操作环节。 因为从广告所吸引过来的流量每经过一次点击或者其他操作环节,就会流失掉一部分,以至于最终达成购买的用户寥寥无几。 为什么草根网站如山寨机、保健品的网络广告效果(ROI)是正规B2C投放广告效果的10倍?其原因就在于此。 一般正规B2C网站从购物车页面到最终达成购买这个环节,就已经流失了80%的用户,而那些草根网站只需要用户填写一个手机号就立刻送货上门,货到付款,将这80%的流失用户用电话联系的方式留住了。 所以在做效果广告之前,电商网站需要提前最大化地优化、缩减用户购买的环节,减少用户整体流失,将效果广告的效用发挥到最大!

为什么需要深度互动?

面对日新月异的市场环境、每天都在变换的消费者口味,和已被挤占满的消费者心智来说,营销传播方式免不了也在更新换代。 真正好的社交传播战役,应该回归到与消费者的深度互动上,将 idea 落到实处,才能避免自 high 害人,创造价值。 什么事深度互动? 深度互动是鼓励/激励消费者行动,并期待消费者参与后,能进一步作出预计的反应——可能是邀请他们看场好戏! 和品牌一起吐槽怪现象! 加入一场线下活动! 帮助他们实现一个梦想! 分成阵营进行辩论! 点评你的活动! 完成互动小任务! 帮你宣传呐喊! 号召其他人也参与活动! 为什么需要深度互动? 因为真正的社交传播战役,是通过与 TA 的深度互动来建立品牌体验,好的体验会深度触动受众,这样才能获得更多 earned media。 换句话说,不光是 reach,更重要的是 touch ! 玩法很多,本身就是 idea,本没有定式。原则有几条需要注意: 社交传播更需要 idea 落的实际——人/物/时间/空间都可以延展 站在「我如何能帮到消费者」的角度思考传播——助人为己 追舆论而非追热点——听目标受众的声音,发现更多表现机会 回顾目标,和品牌所要传递的 message…

我从《老人愿》边做边学到的东西

1。专注, 极致 2015 年 11 月 1 日,《老人愿》社会企划已进行一年。 2。一步一脚印, 每天进步一点点 – 累积性增长,随着时间越久而越有价值 【一步一脚印】 《老人愿》送爱活动记录: http://decliningyears.blogspot.com 【每天进步一点点】 《老人愿》面子书专页(4700+活跃粉丝),每日活动/讯息更新: https://www.facebook.com/profile.php?id=761087597247253 3。没有最好的个人, 只有最好的团队 孙悟空是在取经路上碰到的,猪八戒是在取经路上碰到的,沙和尚也是在取经路上碰到的,白龙马也是。所以要碰到可与你一路同行的人你必须先上路。为目标而坚定前行时,帮手才会出现;为目标而坚定前行时,贵人才会出现。决定上路时总是一个人,但走着走着就出现了团队! 【一人出一点力,世界会更美丽 】 《老人愿》社会企划简介+理事团队: http://www.decliningyears.com 穷则变,变则通。一切都是最好的安排。

中国梦

诺基亚并没有做错什么,只是世界变化太快。错过了学习,错过了改变。自己不变,就要被变革掉,这是必然的。

+互联网 互联网+

+互联网是适应性的技术改造,存在较大路径依赖,是传统游戏规则及传统产业价值链的搅局者; 互联网+是颠覆性的毁灭创造,需要较强跨界融合,是全新游戏规则及全新产业生态的建立者。 互联网+其实搞没搞懂不重要,你只需要搞清楚怎么跟着做就行了, “互联网+”在我看来,不外乎包含以下四点: 1、销售的互联网化; 2、传播的互联网化; 3、产品的互联网化; 4、企业的互联网化。 新经济条件下令人尖叫的商业模式,就是从一个很小的切入口把一件小事做到极致,无限地放大。 如果你用传统的思维来做网络营销,那么也称为传统营销;但是,如果你用互联网的思维来做传统营销,那么,同样可以称为网络营销。一个公司应该选择互联网+战略还是+互联网战略取决于“你离最终用户有多近,你能以多快速度相应用户需求。

规划

在五年十年以前我们创业,我们想要做一个三年规划、五年规划,到今天已经很少有企业去做三年规划、五年规划,最多做一个一年的规划,甚至要每个月做规划,每个季度做规划,为什么这样? 谈几个案例给各位听一听。 1. 趣分期 做大学生消费信贷平台的,创始人叫罗敏,他本人过去连续两次创业失败,第三次创业去分期已经取得了非常大的成功。 它是14年的4月份才创立上线,这个公司只用了不到8个月的时间,从春节以前的0人达到4000人,在刚刚过去的4月份公布了新一轮的融资,估值接近10亿美金,这是一年时间发生的。 2. 百千金融 2013年3月份创立,今年3月份整整12个月的时间,这家公司从0到7000人,百千金融,已经成为中国最大的消费信贷的公司,这个平台上放贷额度过去12个月达到60多个亿,估值已经接近15亿美金。 3. 饿了么 上海近几年以来创业领域扶摇直上的一个创业明星,起身于上海交大,创始人是上海交大的学生,学生时期就创立了饿了么,在2014年饿了么从年初的200人到春节开年会公司达到了5000人,估值达到了10亿美金。 4. 房多多 创始人段毅,原来在苏州做房产中介,后来为了找到他的CTO,从腾讯挖了一个合伙人,为了满足这个合伙人的生活需要,他把创立的公司从苏州搬到了深圳。 这家公司在2014年是做房屋的中介平台,14年的交易额是2216亿人民币,这相当于它们用了不到两年的时间完成了过去万科20多年才能达到的交易额,万科一年的交易额就是2000多亿,用了不到两年的时间做到了2000多亿的营业额。 移动互联三个月就是一年 移动互联网时代的创业,一年一家企业可以发生非常大的变化。 在表面上看起来很多公司是互联网公司,或者很多公司是移动互联网公司,但是真正把它的外表撕下来看,它们其实都不是互联网公司。 一个融资非常快的企业就是一年、两年融一轮,融完天使花一年两年融A轮,之后融B轮,之后C轮。看一看现在,融天使到B轮短短的11月内完成,基本上是两个月一次,瞬间估值达到非常高,过去投资创业融资按照市盈率,现在是按照市梦率。 举这些例子想告诉各位,如果你现在在移动互联网创业,你还特别慢吞吞的,这几乎没有你的空间。 移动互联网时代赢家通吃,移动互联网时代一个垂直细分的领域只会有一位剩下的玩家,不会有更多,包括进入移动互联网58和赶集迅速合并,在PC端的竞争打了十年,不相上下,为什么在嗅觉到移动互联网来临以后两家不得不合并?为什么? 因为在分类信息转向O2O的时候,在很多细分的领域只会有一位玩家。 不是共存,这个时候就是0和1的关系,要么是第一,要么就是零,谁握了尚方宝剑,对方就被你击倒了,所以必须合并,原因是什么? 在PC时代的时候我们每个人跟互联网的接触还有很多场景,有PC端、现实生活场景,还有一些其他的信息终端等,有很多,而且PC端的屏很多,可以容纳很多同类的应用。 打开这个也可以同时打开那个来看,在PC端的时候我们同样查询一个事情,可能底下打开了四五个页面的链接,看完这个打开别的再看,这个是可以的,这样的一个界面是允许几家共存的。 但是到了手机端,不管你是在上海创业,在北京创业,在成都创业,乃至于你在以色列、美国硅谷创业,大家所有做的是跟移动端有关的社交、工具、平台、服务,最终大家都会到一个共同的竞技场,这就是手机,不管你在什么地方创业,最后我们的竞赛场就是手机。 手机这个屏是很小的屏,不太允许你同时打开很多,大家想一想我们自己的使用习惯就好了。 任何细分领域你不会同时装四五个,即使有四五个你会不断接收信息把不好的下掉,使用过程当中你比较出哪个好了会把不好的删掉。 最终所有同类的创业项目只有赢家通吃,只会有一个,我们竞争的场就是用户手机端的某一个垂直细分领域当中的一个。 最大用户量 移动互联网的创业不是共生的问题,而是生死的问题,而这种生死我再给大家举例子。 滴滴打车和快的打车,过去一年半的时间,滴滴打车里面有大概10个左右的快的员工,快的也是如此。 他们是被训练过的潜伏卧底,应聘到对方的公司里去,在不同岗位上工作着,领着双薪,这个月到底你发展了多少用户,装了多少辆出租车,用户留存率有多高,跟哪些投资人接触,谈到什么程度了,到底是什么估值,对方第一时间全部是了如指掌,这就是现在移动互联网竞争。 当它们真正合并之后,双方开始做员工团队的整理和合并的时候,突然发现,有10几个人的名字是重的,就是这样的,因为它们每过三个月不管是它们还是别人,这些特别直接竞争的,都会在三条线上,今天创业者在移动互联网创业的记住这三条线,为什么三个月就是一年?…

链接

为什么腾讯不做搜索了?按理说腾讯核心技术团队已经十分优秀了,为什么不自己做,却入股Sogou?腾讯为什么不做电商呢?却是选择跟京东合作,由京东这帮兄弟干。 腾讯能这样,意味着中国最优秀的公司已经搞清楚了,不能什么都自己干。这个效率太低,而且并不那么优秀,关键没有那么强的创业精神。 腾讯的创业精神就是链接,链接就是拥有! 资源不是你拥有什么,而是你能链接什么,链接即拥有! 公有制经济象征着人们不占有资产,通过共享来按需使用资产。 Uber、Airbnb不就是这方面活生生的创新案例吗?!Uber、Airbnb本身没有一辆车、一间房,但这并不妨碍它们为客户提供优质的乘车与住宿服务。

未来十年

未来十年可怕的十年,未来十年是整个社会趋于科技爆发临界点的高度爆发的十年。 而这个十年每一天可能就会有一款新的产品出来吓死你,也可能是每一个月就有一款新的产品出来打死一个传统企业,而不需要太大成本的。 未来商业,不再是简单的空间之争(渠道、卖场),而是时间之争(更近、更夜、更快、更短)。 传统的商业触角是解决消费者的空间半径(以一个卖场辐射三公里群体)为指导,而现代商业模型正在以摧毁空间价值的方式直抵时间半径(以电脑和手机为个体触角)。 一批一批的解决模式正在转换为一个一个地解决。 未来商务生活的主调是 去中心化、 社区化、 碎片化、 智能化、 宅生活、 短购物。 未来的商务趋势是:购买行为可以通过数据被网络店家洞察并可以实现提前送货。 一个小孩仅仅是麻省理工学院毕业的,或者是北邮毕业的,他制造一个新的APP或者一个客户端,可能又把京东这一类的企业给干掉了,这是随时能发生事情。就是我们一定要警惕未来的一个小小的商业生态,因为它解决了我们购买的便捷性便宜感和随意。 十年后,全世界的生活方式大概有两种: (1)宅到家; (2)走天涯。 要么深居简出,要么海角天涯。 而且,在流动中工作(一遍旅游一边工作)的时代即将到来。

免费如何赚钱

问:互联网思维就是免费,那么免费如何赚钱啊? 互联网公司赚钱的方式不同。 举例,阿里巴巴用了50万创办, 但是如何一直活下去, 是因为他用了50万将一个互联网商业模式给证明了,而他”赚“ 或”收入的“ 第一笔钱就是投资者的钱。 而投资者作为利益相关者,为何愿意让“这个互联网公司”赚“这个钱呢? 因为他希望能在下一轮,将互联网商业模式运作起来的时候,赚下一个投资者或上市赚资本市场的钱。 而这个公司就在这种每一阶段互联网商业模式的“落实”,而更上一层楼。 看到了吗,他不是靠实体赚钱,而是靠每一阶段的投资+渐渐有的收入及大数据。 很多时候,很多传统企业家没搞清楚这个逻辑。 再问:若这个互联网公司有10万个客户,而这些客户是很有可能成为你潜在客户的,若要你投资100万,你愿意吗? 企业家会很快回答,愿意。 为何? 因为这个企业家的产品客单价为¥10000, 若10万的10% 能转换成客户,就是潜在 ¥10000 X 10000 = 1亿的交易量。 这就是股权溢价的基本逻辑,及一个互联网公司的市值。 考虑共赢。尤其是考虑到整体的产业链,还有粉丝及潜在客户的价值,如何让潜在客户,变客户,然后变粉丝。 卖货人人都能卖, 这是红海市场。 蓝海是卖价值及核心价值观,是重点。简单来说,这是一个属于粉丝C2B的时代。 一个成功的互联网商业模式,从互联网创业步骤到成功,就是一个不断优化的过程。也是公司伙伴不断提升的过程。 个案参考:Blue Apron 美国(United States)的私厨食材外卖O2O平台–“蓝色围裙”(Blue Apron)获得D轮1亿3500万美元的融资,使该公司的估值达到了20亿美元。 –…

互联网模式 FAQ

在这里分享一些2015年金鹰奖大马百强卓越企业巡回推广活动新山站论坛的部分问题及电子商务顾问师曹耀群的看法。 1. 我现在在从事数码营销,但是一直找不到突破口。 2. 大陆的案例,适合马来西亚的企业吗? 3. 互联网+ 创业适合年轻人,但也许一般比较有规模的企业就不容易? 4. 互联网思维对传统企业的影响? 1. 我现在在从事数码营销,但是一直找不到突破口。 答: 现在来到这个时代,缺的不是技术,现在的技术都不值钱。IT只是个工具。 真正来到了DT (Data Technology) 的时代,是如何利用合适的思维,模式及技术,去利用大数据的分析,去更多的关注及研究你的粉丝,用户。 这是未来竞争的核心思维。 很多人缺乏了互联网思维,也因此缺乏了合适的商业模式。 记得,要成为互联网+企业,必须学会从未来看现在,及现在看未来,而不是从过去看现在。 过去只会教会你模仿与生存,没有办法给你颠覆性的创新的改变。 多去思考为何现在的人需要你的服务,他们除了你目前的服务,还有没有更能满足他的相关服务,多去研究你的粉丝用户 (这里是用用户,跟客户不同 – 客户是交易关系,用户是粉丝关系)的行为。 要希望用户爱你一辈子,你就需要先给他看的你一辈子的承诺及服务。 粉丝是上帝,服务不好上帝,上帝会不理你的。 2. 大陆的案例,适合马来西亚的企业吗? 答:合适啊。 因为在互联网上,没有边界。 我们今天不是还用着大陆美国的APP吗, 当中有Facebook,微信,淘宝等等。 重要的是,当你要服务好本地企业家的时候,多去研究一下本地企业家或用户的习惯,在习惯思维上去调整如何让他们更接受你的模式,而不是完全的用大陆的一套方式来说服本地人。…

去中心化

将来的最大医院不拥有任何医生,最大学校不拥有任何老师等?