广告的形式

现代化营销,Now you see it, now you don’t… 【广告的7S法则】 1⃣ star(明星号召力)、 2⃣ surprise(惊喜)、 3⃣ synesthesia(共鸣)、 4⃣ success(成功学)、 5⃣ sex(性感)、 6⃣ substantial(实惠)、 7⃣ sick-funny(搞笑); 任何一个广告,如果能尽量地占据7s当中的环节,受欢迎的可能性就越大。 社群营销 找一些在社交媒体人气爆灯的活跃用户,间接推广企业品牌/产品。 通过特定人物介绍的可获得相应的回扣码,方便企业进行效益追踪。 内容营销 找一些与业务/企业定位相关的资讯内容,进行赞助。 企业社会回馈活动 与一些社会服务团体配合,进行品牌/社会回馈活动。 案例:美好人生配合《老人愿》的一碗粥一份温情送爱活动。在义工进行任务时,其中一个配合商家的高钙野菜燕麦咸粥产品得到曝光率。   植入式广告 以娱乐为切入点,进行置入性行销-广告效应夯。N 年后,还可以重播、重播再重播。通常以电视剧/电影为主。…

众筹

众筹能否成功,一个重点就能能否在这个特定人群把“势”造起来,特征有两个 …

创业融资

天使轮主要讲概念,天使看人、看理想,
A轮讲产品,
B轮讲数据,
C轮讲规模/收入,
D轮讲垄断,
EFG轮拼资本,
上市看利润。

社会化网络

已经拥有最好的地图和导航程序的 Google 花 11 亿美金收购 Waze, 这仅仅是出于让这家以色列初创远离苹果和 Facebook 的商业考虑吗?我看不是。

海量的数据

读者究竟在哪里,读者到底喜欢什么,由读者行为产生的读者数据将解决类似的疑问。 出版企业搜集、整理、分析、利用这些信息,可以更好地去认识、理解读者和客户,并在此基础上为自身的内容策划和市场销售带来提升,这一现象将成为未来几年的趋势所在。

全球大公司

要迅速成为一间全球大公司,至少有四个必要的条件: 1)一个可预期的全球化的市场,并且没有明显的文化和地域障碍。 2)有广泛的、符合人性共同特征的需求。 3)有可供唤醒和整合的供应,且不需要做大量投资和建设。 4)轻公司,有快速扩张的商业模式。 Uber 与 Airbnb 的案例参考 Uber成立于2010年,目前已进入全球58个国家的311个城市,2014全球交易额30亿美金,是没有汽车的全球最大出租车公司。 Airbnb成立于2008年,目前用户遍布190个国家近34000个城市,2014年全球交易额40亿美金, 是没有房产的全球最大住宿服务提供商。 可怕的是,他们还在高速增长中,2014年Uber月环比增长达到18%,Airbnb客户数也成长了一倍。 这两间公司都是秉承“共享精神”的公司。 我们从榜样Uber和Airbnb身上看看他们是怎么做到的: 1)提供相对可以描述和度量的服务,比如Uber提供的车辆信息、服务标准和安全抵达目的地;Airbnb提供的房屋信息、服务标准、安全保障。这么做,是为了使交易符合预期,从而建立交易双方的信任和满意度。 2)使用大数据和计算能力,极大的提高匹配效率和降低运营成本。 3)进行完善的交易后评价收集和处理反馈。 4)理解当地的核心需求和人文特点,进行适应性功能开发和品牌定位。 5)制造惊奇。 以上是共享经济市场建立者和领导者的做法,那新创企业有没有机会瓜分市场甚至后来居上呢?

基本价值观

在全球,某些基本价值观正变得一致,比如: 减少资源浪费的行为帮助世界更环保; 友善热情予他人帮助; 节约不必要的开支用于更丰富的体验; 通过发现价值和努力能改善我的收入。 这使得以“共享经济”为商业模式的公司,几乎到全球每个国家每个城市都能迅速得到认同和融合。 人们享受着本国邻居们提供的她们喜爱熟悉的商品或服务,生活变得更加方便、低成本和有乐趣,而“共享经济”公司悄悄的在云端为他们组织着这些令人惬意的新生活方式。 来源:商业模式桑博士 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjI5NTA2MA==&mid=208132853&idx=1&sn=c3b16abeba90548f598c8d33ae4e088c&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd

复制

一漂亮性感的女同事,其老公给她送午饭,没说话放下就走了。 新来的男同事问 : 那是谁? 她 : 送外卖的。 问: 没给钱? 她: 不用给,晚上陪他睡一觉就好了…… 男同事若有所思。 第二天,男同事为她带了四菜一汤的午饭,整个办公室轰然大笑。 ? 不要在浅层观察后就贸然复制别人的商业模式。 免费模式是很多互联网公司的业务开展模式,特别是用户获取的模式。如:360,腾讯等。所以现在的创业者就开始前赴后继的采用免费模式甚至贴钱模式,获取用户。孰不料别人成功的法则,在你这里不仅没有成功,还跌入深渊。究其根本,不是免费不好,是你有没有准备好足够的资源,和获取用户后的变现准备。 如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。

自媒体步骤

首先,企业自媒体里面的内容放到社群商业中就是就是社群商业中的媒体属性,用来做流量入口的; 再次,你的社会化自媒体做的内容,会吸引用户的关注,把关注你的粉丝聚拢在一起会形成社群,这样就有关系属性了,可以沉淀用户; 最后,也就是你的社会化内容营销的目的最终是为了变现(当然,变现的方式有很多种),也就是商业属性,用来变现你的流量和用户; 从本质上来说,企业做社会化营销、自媒体运营走的就是粉丝经济和社群商业的路径。 在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。 其中, 内容是媒体属性,用做流量入口; 社群是关系属性,用来流量沉淀; 商业是交易属性,实现流量价值。 移动互联网时代的商业以社群电商为趋势。 高毛利率是上个时代的事了,互联网时代毛利率趋零,就必须有二次打击能力,二次打击靠的是人群。 产品是入口,社群是商业模式,产品型社群是互联网时代的生存方式。 《老人愿》是一个很好的个案参考。

互联网的三种模式

互联网的商业模式中有三个层次: 最底层以产品为中心、 其次以平台为中心, 而最高层是以社区为中心! 这样就会出现社群商业: 内容+社群+商业! 三种模式的通俗定义: 1、O2O:网下体验,网上购买; 2、F2C:从工厂直接到消费者,省去中间所有环节。 3、会员制:一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配。 处在时代的风口浪尖,顺应趋势,就是一头猪也能飞起来。 拧成一股劲,没有干不成的事! 摘自:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5Mzg3MDYxMg==&mid=209516124&idx=3&sn=9487a5250ba6db1f0bba37b87746e914&scene=1#rd

+互联网 互联网+

+互联网是适应性的技术改造,存在较大路径依赖,是传统游戏规则及传统产业价值链的搅局者; 互联网+是颠覆性的毁灭创造,需要较强跨界融合,是全新游戏规则及全新产业生态的建立者。 互联网+其实搞没搞懂不重要,你只需要搞清楚怎么跟着做就行了, “互联网+”在我看来,不外乎包含以下四点: 1、销售的互联网化; 2、传播的互联网化; 3、产品的互联网化; 4、企业的互联网化。 新经济条件下令人尖叫的商业模式,就是从一个很小的切入口把一件小事做到极致,无限地放大。 如果你用传统的思维来做网络营销,那么也称为传统营销;但是,如果你用互联网的思维来做传统营销,那么,同样可以称为网络营销。一个公司应该选择互联网+战略还是+互联网战略取决于“你离最终用户有多近,你能以多快速度相应用户需求。

规划

在五年十年以前我们创业,我们想要做一个三年规划、五年规划,到今天已经很少有企业去做三年规划、五年规划,最多做一个一年的规划,甚至要每个月做规划,每个季度做规划,为什么这样? 谈几个案例给各位听一听。 1. 趣分期 做大学生消费信贷平台的,创始人叫罗敏,他本人过去连续两次创业失败,第三次创业去分期已经取得了非常大的成功。 它是14年的4月份才创立上线,这个公司只用了不到8个月的时间,从春节以前的0人达到4000人,在刚刚过去的4月份公布了新一轮的融资,估值接近10亿美金,这是一年时间发生的。 2. 百千金融 2013年3月份创立,今年3月份整整12个月的时间,这家公司从0到7000人,百千金融,已经成为中国最大的消费信贷的公司,这个平台上放贷额度过去12个月达到60多个亿,估值已经接近15亿美金。 3. 饿了么 上海近几年以来创业领域扶摇直上的一个创业明星,起身于上海交大,创始人是上海交大的学生,学生时期就创立了饿了么,在2014年饿了么从年初的200人到春节开年会公司达到了5000人,估值达到了10亿美金。 4. 房多多 创始人段毅,原来在苏州做房产中介,后来为了找到他的CTO,从腾讯挖了一个合伙人,为了满足这个合伙人的生活需要,他把创立的公司从苏州搬到了深圳。 这家公司在2014年是做房屋的中介平台,14年的交易额是2216亿人民币,这相当于它们用了不到两年的时间完成了过去万科20多年才能达到的交易额,万科一年的交易额就是2000多亿,用了不到两年的时间做到了2000多亿的营业额。 移动互联三个月就是一年 移动互联网时代的创业,一年一家企业可以发生非常大的变化。 在表面上看起来很多公司是互联网公司,或者很多公司是移动互联网公司,但是真正把它的外表撕下来看,它们其实都不是互联网公司。 一个融资非常快的企业就是一年、两年融一轮,融完天使花一年两年融A轮,之后融B轮,之后C轮。看一看现在,融天使到B轮短短的11月内完成,基本上是两个月一次,瞬间估值达到非常高,过去投资创业融资按照市盈率,现在是按照市梦率。 举这些例子想告诉各位,如果你现在在移动互联网创业,你还特别慢吞吞的,这几乎没有你的空间。 移动互联网时代赢家通吃,移动互联网时代一个垂直细分的领域只会有一位剩下的玩家,不会有更多,包括进入移动互联网58和赶集迅速合并,在PC端的竞争打了十年,不相上下,为什么在嗅觉到移动互联网来临以后两家不得不合并?为什么? 因为在分类信息转向O2O的时候,在很多细分的领域只会有一位玩家。 不是共存,这个时候就是0和1的关系,要么是第一,要么就是零,谁握了尚方宝剑,对方就被你击倒了,所以必须合并,原因是什么? 在PC时代的时候我们每个人跟互联网的接触还有很多场景,有PC端、现实生活场景,还有一些其他的信息终端等,有很多,而且PC端的屏很多,可以容纳很多同类的应用。 打开这个也可以同时打开那个来看,在PC端的时候我们同样查询一个事情,可能底下打开了四五个页面的链接,看完这个打开别的再看,这个是可以的,这样的一个界面是允许几家共存的。 但是到了手机端,不管你是在上海创业,在北京创业,在成都创业,乃至于你在以色列、美国硅谷创业,大家所有做的是跟移动端有关的社交、工具、平台、服务,最终大家都会到一个共同的竞技场,这就是手机,不管你在什么地方创业,最后我们的竞赛场就是手机。 手机这个屏是很小的屏,不太允许你同时打开很多,大家想一想我们自己的使用习惯就好了。 任何细分领域你不会同时装四五个,即使有四五个你会不断接收信息把不好的下掉,使用过程当中你比较出哪个好了会把不好的删掉。 最终所有同类的创业项目只有赢家通吃,只会有一个,我们竞争的场就是用户手机端的某一个垂直细分领域当中的一个。 最大用户量 移动互联网的创业不是共生的问题,而是生死的问题,而这种生死我再给大家举例子。 滴滴打车和快的打车,过去一年半的时间,滴滴打车里面有大概10个左右的快的员工,快的也是如此。 他们是被训练过的潜伏卧底,应聘到对方的公司里去,在不同岗位上工作着,领着双薪,这个月到底你发展了多少用户,装了多少辆出租车,用户留存率有多高,跟哪些投资人接触,谈到什么程度了,到底是什么估值,对方第一时间全部是了如指掌,这就是现在移动互联网竞争。 当它们真正合并之后,双方开始做员工团队的整理和合并的时候,突然发现,有10几个人的名字是重的,就是这样的,因为它们每过三个月不管是它们还是别人,这些特别直接竞争的,都会在三条线上,今天创业者在移动互联网创业的记住这三条线,为什么三个月就是一年?…

共享经济

共享经济作为新型商业模式,正在颠覆所有权的价值。当人们可以通过分享、租赁的方式及时获得对房、车、奢侈品的“使用权”时,为什么还要如此在意“所有权”呢?共享经济更好地切割了零散的供给,填补了碎片化的需求,甚至创造出更为个性化、人性化的消费体验,它正在掀起一场存量供给的革命。 过去信息不对称,许多资源难以共享,只能闲置,所以闲置不算是成本。 今天资源可以在互联网实现共享。不是说所有权不重要,而是使用权变得碎片化了,资源的使用效率提高了。 越来越多的人 不坐出租车,用Uber或者租车出行, 不住酒店,通过Airbnb住在当地人家或者别墅里, 不去餐馆而是选择私厨。 更有万众创业的热情和资本的青睐让共享经济的模式突破吃住行的领域,遍地开花。 共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分,一个新时代已经来临。 未来十年,是整个社会趋于科技爆发临界点的高度爆发的十年。 要么自我革命,要么被人革命。 Uber模式 市场已经验证了Uber的模式和执行力。 实际上,Uber并没有发明什么,但它却真正唤醒了“新一代公有制经济”,也就是我们常说的“共享经济”。 公有制经济象征着人们不占有资产,通过共享来按需使用资产。 汽车工业时代,Uber模式的四个趋势预测 ❶ Uber的交通成本将会继续大幅度降低; ❷ Uber将会继续享受“赢家通吃” (winner-take-most) 的经济结果; ❸ 在未来十年里,全球将会有数亿人因为Uber的存在而放弃去拥有一部汽车; ❹ Uber将会主宰自动驾驶汽车市场。 共享经济其本质是:通过移动互联网,整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。是对社会资源的大整合,让人尽其才,让物尽其用,经济又实惠,低耗而高效。生命力一定旺盛。 整个共享经济的大前提,是建立在碎片化时间以及闲置资产。 既然有这个选择,能增加效益,能提高收入,那么闲置的成本就变得很高,而共享经济就会变成无法阻挡的潮流。 共享经济模式,是否能够真正释放碎片化时间的价值,是否真正能够释放闲置资产价值是关键。如滴滴打车、Uber都很好的利用了这一点。 共享经济让几百年来信息不对称的问题得到了革命性的解决。 共享经济不是免费经济。共享经济是有偿交换,而不是无偿奉献。共享经济之所以发生,恰恰是由于所有权得到前所未有的确保,才使得物主乐意将资源拿出来与别人进行交换。今天我们利用互联网技术,巧妙地克服了信息不对称的困难,才涌现出了共享经济的潮流。 表面上,共享经济面临很多阻力。最关键的是所有这些反对声音其实并不来自于消费者,而来自于他们的竞争对手。这才是问题的本质。 以互联网约车为例,它在世界各地都受到各种指责,比如说没有交税、服务质量、安全等问题。这些都是可以解决的。 过去出租车是游兵散勇,将在外军令有所不受,所以才需要那么多监管。…

网络营销

马云说:“六年前我刚搞出淘宝网的时候,我告诉一位做皮具的老板,把你的生意放到网上来做吧。”他说:“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说:“有时间再说吧。”两年前他找我说:“我的生意都让网上那些小孩抢走了。” 我还能说什么呢?我用两只手握住他的手说:“一只手是机会,一只手是方法,机会是网络,方法是网络营销。” 传统行业是论资排辈的、很难赶的上,PC网络时代没有把握也马上要过去,移动电商已经来临。 这时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。 不要错过这次机会,你错过的不只是一个机会,而是一个时代。 尊重趋势,顺势而为。 网络营销 网络营销就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁 通过有效媒介(微博、百度、微信、阿里、BBS 等) 把相关产品信息(功能、价值、信用等) 运送到消费者大脑里(听到、看到、想到、爱到、记到、念到、要到) 的一门学科。 低级营销就是吹牛X,高级营销则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。 网络营销,就是帮助消费者完成自我说服。 网络上研究三个重要的关键词: 需求、 线索、 答案。 这三个词是网络营销的灵魂。 网络是什么?网络是答案, 所有上网的人,要么是“给答案”的,要么是“找答案”的。 网络,只是答案。 我们每天在网络上都干着与答案有关的事情。 明白了这个道理,网络营销的精髓就找到了。 内容营销 从内容营销到社交营销, 从社交到口碑营销, 从口碑到粉丝经济, (移动)互联网使得营销手法发生了很大的变化, 内容高手变成了自媒体, 传统媒体的网编与记者变成了香饽饽。 玩微博(blog)玩微信玩得好的,其价值会越来越大,大到改变您的人生轨迹。