UBER 模式

【 跨界 】UBER 借钱给你买车, 等于抢了银行/金融机构的饭碗。 【 大数据 】为什么它敢借钱给你买车? 因为它手上有相关市场大数据, 就风险调控这一块, 它可以做得比传统金融机构更好。 【 巅复 】我借钱给你买车, 还让你可以通过这辆车赚钱还我贷款, 甚至有余额提升你自己的生活素质, 何乐而不为? 传统的金融借贷是一次性债主借贷者关系, UBER 模式则更像社区邻里关系。You help me, I help you… Uber的更大价值和成功秘诀,在于它真正释放了共享经济所具备的颠覆性能量,改变了人们对物品所有权的概念,让信息、物品和服务流动起来,并通过“中心调度+按需分配”的方式显著提升了效率。 某滴搞汽车金融,买了一辆车,贷款给某人买自己的车,每月还款(份子钱),还款来源就是开贷款买来的车做“互联网共享经济 – 打车”;资产有了,还款来源有了,于是打包证券化后,卖给某P2P,理财公司,etc。出租车公司?互联网经济?前端亏钱没事,后面能挣钱就好。 One for transport and one for…

成也经营,败也经营

资本思维

资本”仅仅是指钱吗? 不是。资本是对资源的“支配权”,通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”,通过“资本运作”优化和配置社会财富,实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

互连网思维
搞懂了大数法则,营销还会是问题吗?
互联网创业

互联网创业

【 未来已经来临,只是还未流行 】 互联网创业赢在布局,但首先要有一个正确的格局观,理论与实践相配合,然后顺势而为,方能处于不败之地。

转型互联网

转型互联网

互联网商业的核心是人,研究人的需求内涵,这是一切商业的关键。不是上个网,卖个东西,就能生存好。 不是上个网,做好推广,就能赚钱。不是开个网站,就能乱喊估值多少。

消费商时代

消费商时代

把产品做好吃,街边大妈都可以。但是把品牌做性感,把商业模式设计出来,不是每一个人都可以做得到。

商业模式

商业模式

你创的什么项目?定位于哪些客户?如何找到你的客户?找到之后如何服务?采用什么样的商业模式让你的服务盈利?

网站可以为你做什么?(企业篇之员工)

钱有三种形式

有的人为了赚钱而赚钱,赚一票算一票。有的人当成一个事业在作,边作边赚钱,但是作到有一天,形成品牌,市值1000万,这是多捡的钱。

[ 内容营销 ] 个案参考:美容

要是企业只有少许的数码营销预算,该如何开始进入网络这一块呢? 先设立一个简单的资讯网站,慢慢把重要的资讯整理并摆放上去。道理就好像新屋入伙一样,如果预算有限,就慢慢一处一处进行装修,到最后还是会有一间完整的住屋的。 不必担心内容不齐或不完整,因为每天至少有上百万个新网站成立,自然流量还没那么快轮到你的网站呢! 只要开始了,就可以马上善用! 比如,把吸引人的图片,简单说词与相关联接通过即时通讯系统(Whatsapp/微信/Line等等)发布给局内人: 女人一辈子的事业! 一个优秀的电商模特往往有一定知名度,拥有一定数量群体的粉丝,具有一定互联网商业运作的思维……更关键的是,这些模特的收入已经产生巨大的“贫富分化”,从月入数千到月入数十万不等,一些顶尖的电商模特年收入已经直奔千万! 记住:用心经营。

网站可以为你做什么?

开一家传统实体店面要多少钱?每个月的固定开销又是多少? 如果有一次机会让你可以使用不到传统实体店面投资一半的金额开一家“虚拟”的网上分店,24/7不间断营运,每个月的固定开销又低于传统店面的很多,你会考虑吗? 一切从一个网站开始。 网站可以为你做的10件事情 (1) 告诉全世界(你有多厉害/多专业) (2) 承接业务(交易管道,特定产品推介,网上付费) (3) 24/7/365 客服中心 (跨越时间与空间) (4) 有系统地记录企业活动/项目进展 (分类) (5) 接触潜在客户/消费者 (多一个联系管道,与传统相补相成) (6) 分享心得/资讯/专业知识 (自媒体 – 宣导/分享理念) (7) 长青/长命百岁 (8) 累积性增长 (9) 价值递增 (10) 复制、倍增 你的这一片虚拟领土,就是一个产业。它要可以值多少钱,就看你怎么去规划并发展它。 (1) 告诉全世界你有多厉害 对个人而言,你可以当它是你的个人履历表,向世界展示你的专业或所做过的项目。…

资本市场定价霸权

【美国是怎样为互联网公司估值的】 ➊美国资本市场上互联网+公司这种高估值出让新增股权带动整体市值暴涨的模式,有点像“尾巴摇狗”,少数股权重新估值撬动整体重估,最后建立互联网+公司在财务上的合法性; ➋美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓。 美国的资本市场定价霸权 美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓,企业上市后长期不盈利也无所谓——只要能拢住资本市场的信心。 而高度集中于互联网的美式风投也不是靠投资对象的经营利润赚钱,是靠“创造市值”并转手来赚钱。 原始创业者靠公司的大市值成了巨富,进一步抽出一部分钱用于新公司的风险投资。 于是,风险投资与互联网投资对象互相扭合成一套操作链条,形成并完成美国硅谷的金融闭环机制。 资本市值在这个循环中被源源不断地制造出来,这正是美国近二十年“实体经济”领域中最大的财富创造机制。

数据

任何事情: 如果你不能量化它,你就不能真正理解它; 如果你不能真正理解它,你就不能真正的控制它; 如果你不能真正控制它,你就不能真正的改变它。 —《数据之巅》涂子沛 简单的案例分享: 《老人愿》推行的(捐书送书到校园)已经进行到第7场了。截至目前为止, 共有7所学校和2家老人院受惠 – 我们总共捐出了 1,572 本《老人愿》,价值 RM 31,440; 离100场还有93场的目标,诚意邀请您来参与(捐书送书到校园)送爱活动,每捐给一所学校的数量平均于250本,您可以指定要我们捐赠的学校或者根据我们的行程由我们安排学校捐出也行; 一人一份力,世界更美丽。 欢迎PM我询问详情或游览: http://www.decliningyears.com/donate-book 以数位为始,经济为主的跨界融合。 未来的企业,无论从事什么行业,也无论企业的规模大小,首先须是一个 “高科技企业”。 不能充分利用资讯技术实现业务升华和改造的企业,在资讯时代是没有生存空间的。 ~华为 “用数位赢未来,数位化重构新商业” 行业趋势报告。

转换率

做电商网站的推广需要讲究效益。 按照中国B2C电子商务网站的一般规律:1000 个IP转化成最终购买的平均人数为3个,也就是平均转化率为0.3%。 企业花大量推广费推广电商网站有一个基本的前提,那就是 – 购买转化率要达到一定的标准才有意义。 这个之前也提到过,需要达到1%。如果网站转化率达不到1%,就要进行谨慎的市场投入,摒弃烧钱式推广。 还有一个衡量标准是电商网站的购买转化率提高至商品销售的盈利平衡点,这个时候就是不断加大市场投入的恰当时机。 提高网站购买转化率主要有以下几个方式: 针对目标消费群体进行定向广告投放。 注意推广的质量,即商业流量比例高。 提高网站、产品及商品的吸引力。 减少用户操作环节。 减少用户操作环节 电商网站如果想让自己投放的广告达到一个比较好的效果,就必须减少用户操作环节。 因为从广告所吸引过来的流量每经过一次点击或者其他操作环节,就会流失掉一部分,以至于最终达成购买的用户寥寥无几。 为什么草根网站如山寨机、保健品的网络广告效果(ROI)是正规B2C投放广告效果的10倍?其原因就在于此。 一般正规B2C网站从购物车页面到最终达成购买这个环节,就已经流失了80%的用户,而那些草根网站只需要用户填写一个手机号就立刻送货上门,货到付款,将这80%的流失用户用电话联系的方式留住了。 所以在做效果广告之前,电商网站需要提前最大化地优化、缩减用户购买的环节,减少用户整体流失,将效果广告的效用发挥到最大!

为什么需要深度互动?

面对日新月异的市场环境、每天都在变换的消费者口味,和已被挤占满的消费者心智来说,营销传播方式免不了也在更新换代。 真正好的社交传播战役,应该回归到与消费者的深度互动上,将 idea 落到实处,才能避免自 high 害人,创造价值。 什么事深度互动? 深度互动是鼓励/激励消费者行动,并期待消费者参与后,能进一步作出预计的反应——可能是邀请他们看场好戏! 和品牌一起吐槽怪现象! 加入一场线下活动! 帮助他们实现一个梦想! 分成阵营进行辩论! 点评你的活动! 完成互动小任务! 帮你宣传呐喊! 号召其他人也参与活动! 为什么需要深度互动? 因为真正的社交传播战役,是通过与 TA 的深度互动来建立品牌体验,好的体验会深度触动受众,这样才能获得更多 earned media。 换句话说,不光是 reach,更重要的是 touch ! 玩法很多,本身就是 idea,本没有定式。原则有几条需要注意: 社交传播更需要 idea 落的实际——人/物/时间/空间都可以延展 站在「我如何能帮到消费者」的角度思考传播——助人为己 追舆论而非追热点——听目标受众的声音,发现更多表现机会 回顾目标,和品牌所要传递的 message…