搞懂了大数法则,营销还会是问题吗?
互联网创业

互联网创业

【 未来已经来临,只是还未流行 】 互联网创业赢在布局,但首先要有一个正确的格局观,理论与实践相配合,然后顺势而为,方能处于不败之地。

转型互联网

转型互联网

互联网商业的核心是人,研究人的需求内涵,这是一切商业的关键。不是上个网,卖个东西,就能生存好。 不是上个网,做好推广,就能赚钱。不是开个网站,就能乱喊估值多少。

消费商时代

消费商时代

把产品做好吃,街边大妈都可以。但是把品牌做性感,把商业模式设计出来,不是每一个人都可以做得到。

商业模式

商业模式

你创的什么项目?定位于哪些客户?如何找到你的客户?找到之后如何服务?采用什么样的商业模式让你的服务盈利?

社会企业模式
东盟共同体

东盟共同体

马来西亚不是没机会,而是大部分的企业家不愿意去挖掘它。马来西亚不是不能利用你自己的优势走出去,而是大部分的企业家根本不敢承认自己有优势,自卑的不敢走出去,总觉得自己太小。而我现在做的事,就是利用马来西亚的优势,我们走出去,目光不只是这里,而是东盟,甚至对接到国际的舞台。

网站可以为你做什么?(企业篇之员工)
Unique Selling Point 卖点
创业 VS 打工

创业 VS 打工

你觉得创业好就死磕去证明创业是可行的,你觉得打工好就去证明你是老板最信赖的职业经理人。一天到晚叨逼叨左顾右盼的,谁也不能给你正确答案。这不是一个是非题。这只不过是一个选择题。选择你所爱,爱你所选择。

钱有三种形式

有的人为了赚钱而赚钱,赚一票算一票。有的人当成一个事业在作,边作边赚钱,但是作到有一天,形成品牌,市值1000万,这是多捡的钱。

[ 内容营销 ] 个案参考:美容

要是企业只有少许的数码营销预算,该如何开始进入网络这一块呢? 先设立一个简单的资讯网站,慢慢把重要的资讯整理并摆放上去。道理就好像新屋入伙一样,如果预算有限,就慢慢一处一处进行装修,到最后还是会有一间完整的住屋的。 不必担心内容不齐或不完整,因为每天至少有上百万个新网站成立,自然流量还没那么快轮到你的网站呢! 只要开始了,就可以马上善用! 比如,把吸引人的图片,简单说词与相关联接通过即时通讯系统(Whatsapp/微信/Line等等)发布给局内人: 女人一辈子的事业! 一个优秀的电商模特往往有一定知名度,拥有一定数量群体的粉丝,具有一定互联网商业运作的思维……更关键的是,这些模特的收入已经产生巨大的“贫富分化”,从月入数千到月入数十万不等,一些顶尖的电商模特年收入已经直奔千万! 记住:用心经营。

网站可以为你做什么?

开一家传统实体店面要多少钱?每个月的固定开销又是多少? 如果有一次机会让你可以使用不到传统实体店面投资一半的金额开一家“虚拟”的网上分店,24/7不间断营运,每个月的固定开销又低于传统店面的很多,你会考虑吗? 一切从一个网站开始。 网站可以为你做的10件事情 (1) 告诉全世界(你有多厉害/多专业) (2) 承接业务(交易管道,特定产品推介,网上付费) (3) 24/7/365 客服中心 (跨越时间与空间) (4) 有系统地记录企业活动/项目进展 (分类) (5) 接触潜在客户/消费者 (多一个联系管道,与传统相补相成) (6) 分享心得/资讯/专业知识 (自媒体 – 宣导/分享理念) (7) 长青/长命百岁 (8) 累积性增长 (9) 价值递增 (10) 复制、倍增 你的这一片虚拟领土,就是一个产业。它要可以值多少钱,就看你怎么去规划并发展它。 (1) 告诉全世界你有多厉害 对个人而言,你可以当它是你的个人履历表,向世界展示你的专业或所做过的项目。…

资本市场定价霸权

【美国是怎样为互联网公司估值的】 ➊美国资本市场上互联网+公司这种高估值出让新增股权带动整体市值暴涨的模式,有点像“尾巴摇狗”,少数股权重新估值撬动整体重估,最后建立互联网+公司在财务上的合法性; ➋美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓。 美国的资本市场定价霸权 美国资本市场有“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓,企业上市后长期不盈利也无所谓——只要能拢住资本市场的信心。 而高度集中于互联网的美式风投也不是靠投资对象的经营利润赚钱,是靠“创造市值”并转手来赚钱。 原始创业者靠公司的大市值成了巨富,进一步抽出一部分钱用于新公司的风险投资。 于是,风险投资与互联网投资对象互相扭合成一套操作链条,形成并完成美国硅谷的金融闭环机制。 资本市值在这个循环中被源源不断地制造出来,这正是美国近二十年“实体经济”领域中最大的财富创造机制。

数据

任何事情: 如果你不能量化它,你就不能真正理解它; 如果你不能真正理解它,你就不能真正的控制它; 如果你不能真正控制它,你就不能真正的改变它。 —《数据之巅》涂子沛 简单的案例分享: 《老人愿》推行的(捐书送书到校园)已经进行到第7场了。截至目前为止, 共有7所学校和2家老人院受惠 – 我们总共捐出了 1,572 本《老人愿》,价值 RM 31,440; 离100场还有93场的目标,诚意邀请您来参与(捐书送书到校园)送爱活动,每捐给一所学校的数量平均于250本,您可以指定要我们捐赠的学校或者根据我们的行程由我们安排学校捐出也行; 一人一份力,世界更美丽。 欢迎PM我询问详情或游览: http://www.decliningyears.com/donate-book 以数位为始,经济为主的跨界融合。 未来的企业,无论从事什么行业,也无论企业的规模大小,首先须是一个 “高科技企业”。 不能充分利用资讯技术实现业务升华和改造的企业,在资讯时代是没有生存空间的。 ~华为 “用数位赢未来,数位化重构新商业” 行业趋势报告。

眼光

如果肯吃苦就能获得成功,那么最有钱的应该是农民和农民工; 如果光努力就可以获得成功,那么满大街打工者都是成功人士。 想要成功首先要选对方向把握机会,然后跟对教练,找对平台,在正确的时间做正确的事,再加上努力才会成功。 选择比努力更重要,眼光比能力更重要‼ 猴子、香蕉、金条 在猴子面前放一根香蕉和一根金条,猴子只会拿香蕉,因为猴子没有学习过,不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉。 一样的道理,在人面前放一根金条和一个平台,大部分人会选择金条,却不知道平台可以换来千千万万根金条。 所以当你的才华还撑不起你的野心时,请静下心来好好思考;当你的能力还驾驭不了你的目标时, 请用一些时间来沉淀与学习。 你是一个奇迹,你是独一无二的奇迹。加油!

逆向经营

越是生意清淡,越要逆向经营,越要浇水施肥。 1:商品怪圈:越没有生意,越要敢于上货,千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全。 2:成本怪圈:越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就像"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。 【建议】生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。 3:人员怪圈:越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。 4:心态怪圈:越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。 越是生意清淡,越要逆向经营,越要浇水施肥 记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。 人生大智慧在于舍得,不舍哪有得! 我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。 正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

货币和钱

钱币是什么?货币是什么? 钱就是欠条。不管是黄金白银,还是纸钞,还是电子币,本质都是欠条。黄金白银、纸币、电子币的地位都是平等的,“金本位货币” 理论是错误的。 假设世界上只有两家人,老美两口子和老华两口子,开始他们两家各干各的,自给自足。 一天,老美捉了4条鱼,老华逮了8只鸟,老美想尝尝鸟味,老华想品品鱼鱻,他们就交换了,老美用2条鱼换了老华的4只鸟。以后他们常常这样交换。 有一天,老美懒了,没去捉鱼,在家睡了一天。 晚上,老华逮鸟回家,老美没东西吃,就找老华借鸟吃。 老美找一张树皮,在上面写上:2条鱼。到老华家后,对老华说:“我来换你4只鸟。不过,我今天生病了,没能去捉鱼,我给你打2条鱼的欠条。”老华说:“这好说。”把欠条收下,把4只鸟给了老美。老美回去吃得美滋滋的。 老美尝到了这个甜头,第二天又在家睡一天,晚上又拿2条鱼的欠条去换了4只鸟。交换完毕,老美对老华说:“以后欠条上就不写2条鱼了,这欠条是我老美打的,以后就写2美元吧。”老华欣然同意。以后欠条就用美元表示,如此日复一日。 按照商品交换的原则来说,商品交换应该是物物交换,商品换商品,而不是钱和物的交换。老美拿钱换了老华的鸟,老华得到钱,这不是商品交换的全过程,只是半个过程。老华手里有老美的钱,就说明老美还欠老华的鱼。所以,钱的本质就是欠条。 等老华拿钱买了老美的鱼后,商品交换的整个过程才结束。这个过程就是老美用鱼换了老华的鸟。如果老华始终不用钱去换老美的鸟,那么老美就占了大便宜了,白吃白喝老华的。可是,这里,老美就设法始终不让老华拿钱到他那里兑换实物。 日子长了,老华手里积攒的钱有一大堆。老美害怕老华来兑换实物,就对老华说:“现在我们之间的交易,你是顺差,顺差对你是非常有利的,你要保持下去。” 老华听了很高兴,就舍不得兑换实物了。老华就没想起来问一问:“你是逆差,既然逆差不利,你为什么要始终保持逆差呢?” 又过一天,老美觉得4只鸟不够吃的,就写了3美元,到老华家买了6只鸟。老美一天有6只鸟吃,老华反而只有2只鸟吃,饿得饥肠辘辘。但是一想到手里有那么多的钱,到老美家可以买很多很多的东西,够自己养老的了,也就觉得值了。 以前,秦国利用其权威,经常为各国培养奸贼。外国的王公贵族到秦国去,秦国就教育他们:“以后只要秦国和你们的国家打仗,你们就割地,这对你们国家是最有利的。” 这些王公贵族,回到自己的国家后,因为是从秦国留学回去的,满腹经纶,都被委任要职。后来,只要秦国的大兵一压,或者一封讨伐信一到,这些国家就立即割地。 如今,美国的这种“顺差有利”的理论被各国的留学生带到世界,也就成了主流经济学理论,美国靠印钱到各国买东西,各国都象守宝贝一样守着美元,舍不得花,美国暗里得意死了。 又过了很长一段时间,老华发现老美给他的一些钱被虫蛀了,想到老美家把这些欠条兑换成实物。老美对他说:“这些钱都是财富,你怎么能轻易花掉呢?你太奢侈了。你不要担心我兑换不起你,我富裕的很,你看我吃的喝的,哪样不比你好?”边说边指着屋里的一口袋一口袋的鸟肉干说:“你看我有这么多的财富,你还担心什么?我完全能兑换得起你,你不要担心,我拿我的人格发誓,我绝对不违约。可是你有什么,你就是个穷光蛋,天天饿得直打晃,我看着都可怜。俗话说,越穷越赖,我倒担心你的信誉呢。”老美说完,忽然感到说得不好,又立即改口说道:“当然啦,你只是表面上穷,实际上你非常富裕,你有那么多的外汇储备。你看我有什么,欠一屁股债。我倒感觉你对我的天下第一富的地位有严重威胁呢。”老华被他说得,如同一口喝了二两老白干,顿时觉得晕晕忽忽的。 老美又说道:“这充分说明你这条路走对了。今后你还要继续走下去,我们之间的贸易是互惠互利的。我们要共同富裕。”老华感激万分,忙向老美表态:“您放心,我是个负责任的人,绝对不失信!”老美又指着老华手里的钱说道:“既然这些钱被虫蛀了,我就给你重新写个债券吧。算是我借你的债,付给你优厚的利息,一年后还钱。”老华一算,这个合算,就换了一张债券回去。他们的交易又正常继续下去。 终于有一天,老华有点醒悟了。他想:“老美这个家伙天天什么活都不干,吃的喝的,全都是我的,比我过得还滋润,我得到的只不过是些树皮。而他总是想尽一切办法,编出各种理论不让我兑换实物,如果不能兑换,就只能当柴火烧。算了,以后就不和他交易了。” 晚上,老美又拿3美元去买鸟。老华不给他。老美就说:“如果你不卖给我,我就得饿死,那么你手里的美元和债券就全废了。你要知道,现在救我就是救你自己。”老华急了,不得已,还得和他交易。 究竟和老美还继续交易不交易?老华愁死了,但是在他妻子面前还得装作很英明的样子。 转眼一年过去了,老华的妻子翻出老美的那张债券,催老华去讨债。还塞给老华一大抱美元,让他顺便到老美家多买点东西。老华怕减少外汇储备,不想买东西,两口子为此事有不同想法,老华的妻子嚷道:“不买东西,留这些美元有什么屁用?今后不准你再要他的美元,也不准你再要他的债券!” 声音传到隔壁,老美吓死了。对他妻子说:“我倒不怕他们来讨债,我造钱还他就是了,要多少有多少。说实话,我根本就不需要向他们借债,不管买什么,我直接造钱付帐就行。其实,不管是我发出去的债券,还是美元,本质都是债券,都表明我欠人家的实物。而我之所以要向他们借债,就是演戏,让他们知道我对造钱很慎重,不轻易造钱,我也不造钱买东西,以保持他们对美元的信任。我最怕的就是他们怀疑我乱造钱,造钱买东西,不信任美元,不接受美元。其次我怕的是他们拿美元来换实物。这样要把我们掏空还不说,我们还不能白占他们的便宜了。我们得想个办法,让他们继续相信和接受美元,还不能让他们来兑换实物。” 于是两口子就嘀咕了一阵子,然后大声吵起架来。老美的妻子大声骂老美:“你这个饭桶,就知道吃吃喝喝,我让你节省开支你也不节省,欠的都是债,拿什么还哪,我的老天,这个日子我不过了,我得上吊去!”老美也大声骂他的妻子:“你这个扫帚星,就知道怨我,你天天涂脂抹粉,穿红戴绿,我让你节省开支你节省了吗?你就知道让我天天去借债,我上哪借去?你看人老华家的,那才叫会管家,人家多富裕,钱都多得发霉了。摊上你这个女人,我算倒八辈子的霉了。我也不活了,我也得上吊去!” 隔壁老华两口子听得一清二楚,都想:“你们千万不能死,你们死了,我们问谁要债去!你们要是缺钱花,就赶紧来借吧,借多少都有,绝对不限制,救你们就是救我们自己。”老华想完,就对妻子说:“他们太可怜了,不能让他们就这样倒下。他们不好意思来借债,我们就主动送上去吧。家里还有一只鸟,也送给他们吧。”老华的妻子连连点头。 于是两口子抱起一大包美元和家里仅剩的一只鸟,到老美家去,对他们说:“送给你们应应急吧。”说完两口子转身就走了。这就是外汇存底。 老美两口子在后面,望着他们的背影,乐翻了天。 老美既欠老华的钱最多?在全世界是美国的最大债权国?这样老华是比老美富有?老华是全世界最有钱的国家吗? “非也!是货币战的战败者”老美说:“这样的傻瓜穷死活该!” —————————- 老美夫妇的美梦始终是要破灭的,老华夫妇也正忙着找自己的出路。 但在老华找到出路之前,老美会派亲属去老华的地盘洗劫巨额的财富,让老华白费多年来累积的财富。之后老华又得继续卖鸟来累积财富,但这次老华累积财富后会向其他人(如老非、老安和老英等)买实物。 也就是复制老美的那一套,用自家印制的人民币直接去买实物,让其他人持有人民币(纸币借条)。 老华会学聪明的,大家放心吧!~ Loong…

讲故事

在这个新消费时代,消费者不再接受简单粗暴地被灌输信息,哪个品牌能与消费者产生精神共鸣,哪个品牌就被消费者拥抱。品牌不再是单纯的商业存在,而是社会价值取向与人性精神追求的一场完美的合谋。 Banana Republic 香蕉共和国的故事 有对夫妻辞职去摆地摊。 第一天,1.5美元淘来的军队旧衬衫卖了不到10件。 第2天,他们给衣服取了个响亮的名字:西班牙伞兵短袖衬衫。虽价格翻番,却卖了1000多件。 于是他们懂了卖东西要会讲故事。 把一个商标定位在互联网,并向网络品牌推进,首先要创意一个概念,概念的背后至少有一个故事,把创意建立在一个、多个故事之上;其次,先讲故事,一个故事一次感动,八个故事八次感动,在心智里产生记忆沉淀;再次,写故事讲故事,先感动自己,才能感动别人,放大并传播八次感动,你在向网络品牌推进。 这对夫妻后来创立一个品牌,就是如今价值几十亿美元的香蕉共和国。 《老人愿》社会公益企划 《老人愿》企划 Project Declining Years from VPMedia 缘起: 一个炎热的中午,我和芬妮(书的主编) 去了银行,刚巧银行正在装修,临时办公 室就在楼上,每一个人都必须走楼梯上去。 当时,我们看见一位老婆婆拿着拐杖,以 很慢很艰辛的脚步,一步一步跨上阶梯。 芬妮二话不说立刻上前扶老婆婆上楼梯, 同时协助她处理银行事项。 处理完银行的事情,我们顺便和老婆婆闲聊,问老婆婆:谁载你来?你的孩子吗? 怎料,老婆婆却脸带愤怒的说: 都死光了,我是自己招德士来的。 经过了解,我们略懂老婆婆的身世,她已经九十多岁,行动不便,需要拿着拐杖行走。 她一共有6位子女,生活环境算是富裕。 自从老婆婆的老伴去世后,孩子分了财产以后,嫌老婆 婆老了,长气又麻烦,就把老婆婆送往一间私人监护所,丢下老婆婆从此过着孤独悲伤的日子。 不但如此,老婆婆还必须自己缴付监护所的费用,她去银行就是为了提款缴付住宿费用。 老婆婆住在一间只能容纳一个单人床和一张椅子的房间费用竟然 高达RM1400一个月。…