个案分享:布局

如果你现在问我,在传统纸媒(印刷媒体)打广告还有效吗?我会说:有。为什么?因为两岁就开始玩 iPad 玩 smartphone 的还没有完全长大,世上还有不少会翻书翻杂志翻报纸的人。

但是,在传统媒体与数码管道之间的预算比例可能要注意一下。那要如何取得一个平衡点呢?Well, 看着办, agak-agakloh… (借用黄明志 Nasi Lemak 2.0 里如何做出美味咖喱粉的对白)。

不是花了钱打广告就一定有人来买东西。你是要做宣传、做品牌、还是纯粹做买卖?

六个字概括:布局、追踪、调整
两个字讲完:经营

operation

【 目标一致,大方向不变 】 关键是你所做的东西是有连贯性的 (an orchestrated marketing effort),还是打游击战式的 (beat around the bush)?

来看看一个很实在的案例好吗?《创富天下》杂志的专题报导+《老人愿》的数码管道布局




个案背景:有《老人愿》专题报导的《创富天下》杂志在2016年4月上架。

declining-years-global-fortune-magazine-01-232x300

上架不久后,4位《老人愿》理事同时收到一封探讨资源整合可能性的电邮。其中两位理事问我,发电邮的人是怎么拿到他们的联系的?因为杂志并没有列出大家的电邮户口。

答案很简单,在杂志上有《老人愿》官方网站的网址。在《老人愿》官方网站上 – 关于我们(《老人愿》) – 的文案,有一个在线企划案,最后一页有大家的联系方式。

这个有着大家联系方式的文档 ( 《老人愿》社会企划 Declining Years Social Project 2016),其实是上载到一个文档分享平台,再崁入《老人愿》网站的。

以下是《老人愿》在网络上的一些点:

《老人愿》官方网页:
http://DecliningYears.com
《老人愿》YouTube 视频专页:
https://www.youtube.com/channel/UCdbAjkciKAE_J_an218IcHQ
《老人愿》面子书专页:
https://www.facebook.com/pages/老人愿/761087597247253
《老人愿》活动记录:
http://decliningyears.blogspot.com
SlideShare-Image 《老人愿》文件档案专页:
http://www.slideshare.net/VPMedia/
《老人愿》天使义工联盟微信群组

记得吗?如来神掌第一式:佛光初现。首先你在网络上要有自己的域名,自己的网站。

step1

然后,布局第二层的搜索引擎、第三层的社交媒体。

step2

接着,要做适当的宣传:布局、追踪、调整 – 谓之经营

就这个个案而言,他是通过以下的程序联系上我们《老人愿》的:

1. 在杂志上看到专题报导
2. 根据杂志上的网址上网游览相关资讯
3. 在网站上取得联系资料并发送电邮

cs3-whatsapp

那接下来呢?当然就看双方如何接洽并安排后续的动作啦!

big-numbers-revenue

虽然这不是一个买卖相关的个案,但以上图表还是可以表达一部分概念。在网络上的布局,是引流(为网站带来流量)的一部分。和传统的吸引大众到店面来是异曲同工的。能不能把潜在客户变成付费客户或把咨询变为企业伙伴,这是另一个故事了。

至少,在这个个案里面,初步联系是建立了。在这茫茫人海里,相聚是缘份,做得成生意是福份。一切随缘。

所以,你 .com 了吗?你的 .com 有在为你工作吗?