颠覆

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销售商无需囤货,公司不需放帐(现金流不会被捆绑), 把每个销售商和顾客变成企业的销售员!

在同质化竞争异常激烈的今天,凭借着广告一打,找些名人相助,开一场轰轰烈烈的招商会,就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。

大变革就发生在今天

大部分行业的模型都是50年前、100年前建立的,所以它们都有可能被颠覆,重做一遍。

未来每个行业都应该用新的技术力量(Big Data, Business Intelligence) 加上新的模式去重新创造。

移动互联网的到来,为产品到客户之间搭建了一座便捷的桥梁,也使得越来越多的企业将营销的重点放在了互联网/移动手机的终端上,实行真正意义上的 O2O (Online to Offline) 运作方式。

企业需要有足够的耐心,去承受一个过程。

首先是量的积累,先期条件的储备。

优秀的企业注重内在的积累,注重企业素质和能力的提高。只有积累到一个爆发点,才能有质的飞跃。

企业应放弃急功近利的思想, 回归市场的原点, 提炼产品的内核。

以产品为核心,建立合理稳定的赢利模式;

组成销售公关组,打造样板市场; 让企业占据较高的势点。

然后再招商。这样, 取得丰厚业绩的机会会更高。

和传统企业做广告的差异在于,互联网公司运营投入的费用最终会沉淀为使用产品的用户数

0到100单,把整个流程走顺,前期靠口碑传播获得第一批用户,别一开始就弄个几百万上千万的广告。100单到300单的时候要提高管理,包括物流,财务等都要规范起来。




个案分析(一):

如果说2015年是共享经济的年代,那么2016年就是大数据经济的年代。很多线下及线上将会更紧密的与大数据结合,很多你的上网习惯将会被记录,举例,你去定机票,现在是登录后,所有的资料不用填了,但是,相信有一天,你想去哪里,这个希望都可以帮你安排好。甚至将你曾经定过的酒店等等,一次性的给你呈现出来。你所关注的细节,会给你一一呈现出来。因为如此,线上变得更加的重要性,明星效应已经变成粉丝效应,而成为网络红人将会是趋势。

将来是拍粉丝想看的戏(甚至以投票为结果),而不是单纯制作人想拍的片。大家喜欢分享即时的视频,而不再只是照片及文字。

行业是会被颠覆吗? 试一试 UBER 的用法,了解 UBER 的商业模式,及从“拥有权”变“使用权”的模式趋势。这就是一种颠覆。

曾经政府说要打压,最后,变成了股东之一,这就是不可避免的颠覆。

个案分析(二)- 建筑业:

想想,有一天不必用银行的钱,房地产商可以和有地的人合作建房;也有可能,卖材料的可以跟建房子的合作;或者政府投标单位有自己的买手,材料他来买,你来做工,提供服务;甚至也有一天,可能你住的房子不用购买,只需要给月供房租,就可居住。甚至有一天,房租不是用月算,而是用天算(这个日租概念已经在美国开始)。

以上的这些,皆因互联网+的思维及模式日益成熟,这就是趋势。

互联网+玩的就是这种大数据,因为只要你将某些人的收入变成“免费”或“低的猴赛雷”,就有机会把一部分的人颠覆掉。

这个“结果”会产生更多的用户,而一个用户就会有一定的数据,是另外一个行业的产品或服务的用户。从一生一次赚钱,变成一生一世的使用权赚钱。

真正能有潜力的,是一个今天颠覆抢占市场(市占率),明年做大市场,后年整合变大的企业,过后还有完善并购可能的生态系企业。让资本更快的增值才有估值的意义。多掌握真正的创投技术,要对商业模式,趋势的生态,资本市场的规律有了解。

杰夫•贝索斯:

1.将你的战略构筑在恒久不变的事物上。

2.今天只是互联网发展的第一天(Day 1),我们仍有很多东西需要学习。

3.公司有两种:一种试图多收费,一种则努力压低价格。我们要做第二种。

4.搞清楚客户需要什么,再进行逆向操作。

5.如果你想变得具有创造力,那你必须愿意接受失败。

neenergy

个案分析(三)- 出书:

传统出版模式是:
灵感 -> 创作 -> 出版 -> 看市场反应
当下, 多了一个模式:
在网络上发布作品 -> 累积人气 (粉丝) -> 探测市场反应 -> 传统出版

new-publishing-model

前者充满不确定性,后者则根据市场反应再做更大的投资,甚至可以做到依据需求制造“产品”。出书如是,唱片、电影、漫画等等创意产业都可以。

颠覆传统模式的时代来临,不是空想、不是理论,它已经发生,你参与了吗?