互连网思维

什么是互联网思维?

互联网思维

  1. 首先是一种商业逻辑,一种系统性、跨界整合与颠覆传统性的商业逻辑;
  2. 二是一种传播精神,秉承互联网自由、开放与传播的精神,注重人的价值,强调价值链条的共生与共赢
  3. 三是一种尊重用户的理念,在产品上指导企业尊重用户、以用户为中心,反思到底为用户带来了什么价值,加强用户的参与感,由企业到客户的垂直关系转变为客户对客户的水平关系
  4. 四是一种价值分享,企业组织趋向扁平化,注重个人价值以及协作与分享。

若能将整体的商业模式策划好,一步步实现,就好比建管道可发展壮大的模式。

1. 大项目
要做大的项目,因为反正都是要花时间,不如花在大的项目上。从互联网的角度,我们研究更多的是如何获得更多的用户,而不只是客户。去研究如何能让更多的人参与到这个项目上,甚至从资本的市场如何来设计这些互联网商业模式

2. 搭建平台
很多人都在思考如何能从大陆买货卖货,这种是中间人的思维。在互联网时代,已经落伍了。若还是这种思维,很快就会被人颠覆。现在的趋势是“直购”,没有中间人。能搭建这个平台的,就是重点。

3. 娱乐是一种趋势
我们看到目前最受欢迎的是“娱乐”版或节目,而不是一般新闻节目(重大新闻节目例外)。这也是一种趋势

internet-mindset

今天和上个时代本质区别是,一个虚拟的世界成了一个新的维度。商业模式基础发生了变化,工业化商业模式基于事物,互联网商业模式基于关系。羊毛出在猪身上,不能只从事物本身赚钱,要从事物的连接上赚钱。 ~ 中欧商学院李善友




互连网思维个案参考

阿里巴巴

阿里巴巴不是在开始时就想办法要赚中小企业的钱,当时的它可以为中小企业提供很多相关的服务,除了只是让他们登录成为会员之外。阿里巴巴知道要先让很多的中小企业受益,提供免费,然后付费的会员让他们有更多更好的服务,只专注在做好招会员,及为会员创造结果价值的网站。他不会想付出¥10000 的本钱,就要跟会员收回 ¥20000 的费用,而是让会员付出 ¥1000,但是能获得 ¥10000 或以上的服务价值。他知道这个会员每一步的需求在哪里,而逐步的为”已经准备好“(升级) 的会员,逐步的提供更多有价值的服务。让他们一旦成为会员,享受到的服务是周全的,是长久的。而不是成天想办法,如何从会员身上赚更多的钱,且不舍得”为客户“投资。今天的它值钱也不只是因为它经营了很多业务,也不是它手上有多少大客户,而是因为它拥有更多的中小企业用户。它成为了这个领域的老大。这就是一种具备互联网思维的商业模式。

马来西亚柔佛州 ISKANDAR 特区令人骄傲及庞大的一个地产项目 – FOREST CITY 森林城市

由大陆碧桂园地产商在伊斯干达特区发展的项目。这个大陆地产商,很明显的一个字是”给你一个五星级的家“,然后根据这个定位,打造他们的氛围。过去大部分本地的地产商是建一个阶段,卖一个阶段。而这个城市森林的做法是让你看见整个布局,然后会开始销售整体的产业。本的地产商是一步步将周边生态打造好,房地产的价格是慢慢的起来。而这个碧桂园的地产是一下子将大部分的生态做好,然后让每个人都想住进去,收管理费。而一旦有了粘性,这个地产价格就会飙升。而本地的产业,大部分是用投资来吸引人,碧桂园是用生态及粘性来吸引人。哪个长久,大家可以思考。而在售楼人的角度,利用互联网的系统来控制售楼人的房源及信息,即时更新调整当中的信息。这个动作对于地产商来说极其重要。

《老人愿》社会企划项目

《老人愿》团队的其中一个技能 – 在产品还未完成前就可以有策略性地做市场营销/品牌建设。我们的团队在互联网思维上有一定的水平, 成员间的协作机制也越趋完美。我们不停留在’知道’的层面上,而是很用心的一步一脚印,以累积性增长的形式去完成我们的使命。

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